五方合创  董事长崔国游

编者按：五方合创董事长崔国游在2015年年中的《专注和简单是活过当下的全部智慧》一文曾引发了业界广泛的关注和反思。在低迷、复杂、多变的经济形势下，五方合创2015年依然取得了稳步的业绩增长。旧岁新年交替之际，崔总在企业内部的一个讲话中，告诫五方人要有强烈的危机意识，脚踏实地 、潜心价值创造，使五方闯过下一个发展关口。此文特将其中的思考和心得与大家分享共勉。

2015的冬天，恼人的寒流和雾霾轮番来袭，像是在和时下呼应。年底的各种论坛峰会上，大势走向依然是关注的焦点，现实已经明确地告诉我们，中国经济未来相当长时间会呈现L型走向，大多数行业将被逼入深度洗牌转型通道。

这个漫长的严冬就像城市持续的雾霾和交通拥堵，锤炼着每个人的心性。时下的企业无外乎两种，一种挣扎在生死边缘，另一种能够存活下来，却对未来充满焦虑。能确定的是，中国整体经济形势是“形有波动,势仍看好”；不确定的是，身处其中的我们该如何发展和转型——中小企业势单力乏，大企业则如大象转身步履沉重。我们像行走在茫茫戈壁，失去了熟悉的路径和方向，迷茫写在几乎所有人的脸上。

笔者在年中时曾经发表了一篇内部讲话《专注和简单是活过当下的全部智慧》，告诫五方人没有免死金牌，要专注主业潜心经营。半年后，在临危不惧遇难而上的五方人的努力下，业绩不仅没有下滑还实现了难得的增长。接下来期待不仅要活下来还要活得更好的我们，能否在这场变革中浴火重生、凤凰涅槃？

五方的明天在哪里？

一、以积极的心态拥抱变革

“物之所在，道则在焉。”中国正处于一个深刻和复杂的社会与经济转型期，面对这样一个几十年未有之大变局，市场环境、游戏规则、资源分配都在发生巨大变化，大水漫灌式的普惠式全面增长正在和我们告别。

传统的需求在萎缩，新的比如高端、个性化需求在快速涌现。对于建筑业来讲，新建房屋的规模会逐年减少，但是城市更新和提升、既有建筑改造润育了大量的市场机会，一带一路、海绵城市、地下综合管廊等储存了发展空间。这些需求必然要求产业模式、技术路径、企业治理相配套，对企业的精专能力和资源整合能力也提出了新挑战。老瓶显然无法再装新酒，传统模式已经表现出诸多不适应而成为落日余晖。

所有的焦虑在于，自己是否有能力“架起一道连接新老需求之间的桥梁”。许多企业家抱着对昨日思维的固守，一不留神就成了前朝的遗老遗少。大势汤汤，顺昌逆亡，主动拥抱变革，以开放的心态对待PPP、BIM、互联网思维等新生事物，以积极的行动谋求新发展，主动接受并准备，将资源和精力进行适当的关注和转移，并在一定代价范围内拓展新业务，显得如此的必要。

既然选择了远方，便只顾风雨兼程。做企业就是选择了担当、压力和痛苦，而“抱着归零心态二次创业，披挂上阵重新出发”更是不多的选项！

二、回归企业价值实现

“处大事贵乎明而能断”，解决了“怎么看”之后，就是“怎么办”了。有人把过去称为“黄金二十年”，我认为是”白粉二十年”，飘飘然虽然感觉爽了，但是身体的机能下降了。许多设计企业近些年来的规模急剧扩张实质上是一种“虚胖“，人数变多了、产值高了，但是衡量质量如人均产值等标准并没有提高，有“量”而无“质”。毫无疑问未来只有有价值的公司方可以发展，否则即使不死也只有沦为代工和技术劳务。

我们正在经历一个从过去的“非常态”走向“常态”的过程，提炼企业核心能力，回归价值创造和实现，是必须直面的焦点。设计企业未来的价值在哪里？我一直认为之前的问题在于没有把本应该做到的做到，如方案做好做精、充分挖掘土地价值、减少源头性失误和浪费、为城市增添形象等。现在设计收费30元/平米，未来能否收到300元甚至500元？但是如何才能让业主心甘情愿出这么多钱呢？这就要求设计从内容到方式，从深度到广度，从量到质都要发生很大的变化。在未来建筑将改变传统意义，成为承载源源不断新需求的载体和终端，这里将蕴藏大量的市场机会。上海天强顾问公司董事长祝波善先生提出了“大设计”的概念，讲求设计全过程，特别是企业要具备咨询判断能力。设计传统模式是B2B，未来会是B2C，以客户为导向，直接对接用户需求。未来设计行业集中度将会更高，区域将留下来不多的几个寡头企业，谁去谁留会自见分晓。

这是一个优质资源整合的年代，整合别人需要实力和能力，被别人整合也需要你是别人眼中的优质资源。未来设计企业会呈现两头大中间细的结构，一头是做精做专的事务所，一头是盘踞全链条横跨多行业的巨无霸。未来会借助资本的力量，通过大量的兼并重组，使得行业、企业、专业的边界在模糊。以投资、PPP为前手，EPC为后手，顺序带进建筑工业化、BIM等。在2016年，五方要做的首先是既有业务提质增效，同时探索相关新的业务模式并实现收入，以机会去拓展战略。

三、回归本应的企业存在逻辑和企业家角色

　　企业首要是赚钱，企业家藉此以获得社会尊重实现个人价值，这是企业存在的基本逻辑。但是一段时间以来，整体高速发展不断调高了企业家的目标，个别小概率的成功案例又刺激着他们基因里的欲望和冒险思维，社会的浮躁又助长着他们抱持杠杆心态追求跨越式发展。整日醉心于概念、战略、理想和情怀，忘记了日积月累夯实底蕴，甚至通过透支日常经营利润去博得机会。个别更是将家庭、团队一同绑上了赌桌，走上不归路，最终只能以“泣血长文”悲情出局，甚至迫走他乡。不胜嘘唏的同时，再次提醒我们理想和情怀要有边界，要在公司和家庭、工作和生活、职业和爱好、合作者和朋友之间做一个切割。不要做欲望远远大于能力的事情，欲望再大终究需要能力来接盘。

企业经营的基本商业逻辑还是在商言商和赚钱，没有比种好自己的一亩三分地更重要的，管好自己就是最好的社会责任。美国硅谷创投教父彼得·蒂尔在著作《从0到1》中总结2000年互联网股灾时强调：“小幅循序渐进地成长是安全行进的唯一道路”，伟大的企业都会经历了一个长期积累的过程。

之前许多企业家的个人精力、关注点也发生了明显的偏移，做了太多与企业经营管理本身没有关联的事情。有些热衷于喝茶收藏，中式大褂、圆口布鞋，辟谷养生参野狐禅。有些过多沉溺于宏大的企业愿景，把大量时间花在四处游学采风上，今天EMBA明天总裁班，乐于在平台圈层跑个龙套混个脸熟，去结识一辈子都没机会对话的所谓名流，而对企业日常经营管理心生倦怠，甚至扔给手下。

一言蔽之：“企业回归企业该干的，老板回归老板该做的。”

孔子说得好：“物必聚于所好”，企业家的精力和时间在那里，企业的战略就在哪里。企业家既要做布道者，又要成为践行者。要有“斗胆秤心”，不光要讲战略，还要沉下心来踏实经营。对于许多中小企业来讲，企业的好坏和大势也没有必然的正向关系，归根结底还是要把自己的企业做好。与其怨天尤人等待国家出手刺激，不如扎扎实实接几个单子，解决应收让现金回流到口袋。

不是所有的企业都可以走资本市场，资本市场的虚，最终要靠经营管理的“实”来托底。许多时候企业的战略、资源、能力都没有问题，路径也清楚了，但差就差在执行和细节上了。日本经营之神稻盛和夫的经营之道“论语+算盘”，论语为世界观，算盘是方法论，是踏踏实实的投入，是基于一个个缜密数据下的运营。

“卷地风来忽吹散，望湖楼下水如天”。风云激荡下，五方主要的气质已经浓缩成了两个字“发展”。

伴着即将敲响的新年钟声，面对更为困难的2016，我用四个字在诫勉告诉我和我的团队：“脚踏实地”！